Из чего складывается настоящая цена сайта

Здравствуйте. Меня зовут Пыхтин Сергей Владимирович. Я веду видеокурсы для заказчиков: «Сколько на самом деле стоит сайт?» Видеокурсы веб-студии «Антула».

Урок 155. Этот урок посвящен учету затрат на создание сайта. В подавляющем большинстве случаев не только заказчики, но и владельцы сайтов не имеют представления о том, во сколько им обойдется или уже обошелся сайт, которым они владеют. Очень часто в веб-студию «Антула» обращаются люди с просьбой осуществить редизайн сайта. Это неудивительно. В интернете миллионы сайтов, их число стремительно увеличивается и поэтому подавляющее большинство заказчиков обращаются с просьбой не создать сайт с нуля, а или выполнить редизайн сайта или выполнить поисковую оптимизацию сайта, раскрутку сайта и так далее. То есть на конец первого квартала 2009 года, более половины заказчиков обращаются именно за выполнением каких-либо работ по раскрутке, в общем случае, существующего сайта. И лишь меньшая часть обращается за созданием сайта с нуля. Для тех, кто хочет выполнить редизайн сайта, поисковую оптимизацию, раскрутку, важно самим знать, сколько денег вы потратили на сайт за все время, которое вы им владеете. Подавляющее большинство заказчиков не имеют представления об этом и очень часто путаются.

Приведу несколько примеров. В веб-студию «Антула» обращается фирма с просьбой раскрутить сайт, которым она владеет пять лет. На вопрос веб-студии: «Сколько стоит их сайт?» То есть, какую сумму денег они потратили на сайт за эти пять лет, заказчик заявляет: «Две тысячи долларов. Мы заплатили эту сумму веб-дизайнеру пять лет назад. Он создал сайт. И вот сайт стоит 5 тысяч долларов». Мы спрашиваем заказчика: «Скажите, пожалуйста, сколько сотрудников вашей фирмы непрерывно занимались поддержкой вашего сайта за последующие 5 лет?» Оказывается, что поддержкой сайта на фирме непрерывно занимались 2 сотрудника. Значит, получается, 5 лет помножить на 12 месяцев – это уже 60 месяцев, и помножить на 2 сотрудника, которые непрерывно занимались - 120 человекамесяцев за 5 лет. Нетрудно подсчитать, что в Москве стоимость поддержки такого сайта уже будет стоить, по крайней мере, 100 тысяч долларов. Если добавить к этому сумму затрат на рекламу сайта, на аренду помещения, на амортизацию оборудования и так далее, то в подавляющем большинстве случаев, общая сумма затрат на поддержку корпоративного сайта за пять лет, которые поддерживают, например, 2 сотрудника редко бывает менее 150-200 тысяч долларов. Если же сайт поддерживают не 2 сотрудника, а, например, отдел из 5-7 человек и помимо этого тратится ежемесячно несколько десятков тысяч долларов на сайт, что на самом деле не является такой уж большой суммой денег, то оказывается, что многие корпоративные сайты обходятся их владельцам в сотни тысяч долларов. И это далеко не предел.

Другой пример. К нам обращается заказчик с просьбой выполнить редизайн сайта. И говорит, что они недовольны работой. Мы начинаем расспрашивать: «Что именно вам не нравится? Какими именно показателями работы сайта вы недовольны?» Заказчик отвечает: «Мы год назад заказали веб-студии сайт. Дизайн сайта мы обсуждали полгода, - это не предел. Бывает, что дизайн сайта обсуждают годами, - полгода практически все руководство: директор, учредители фирмы, его заместители обсуждали дизайн сайта». Вот нетрудно посчитать, сколько надо было потратить денег, времени и сил на то, чтобы только обсудить. И после этого они платят веб-студии только 500 долларов за тот дизайн, который они, наконец, согласовали. И делают сайт-визитку.

Таких случаев очень много и их можно просто коллекционировать и потом в качестве анекдота, что ли рассказывать, или в качестве каких-то историй, с целью не повторить то, что было у других. Если в течение полугода обсуждался дизайн сайта, то заказчик на все это потратил многие тысячи долларов. Имеется в виду стоимость зарплата и время, которое потратили его сотрудники. Соответственно за разработку сайта следовало бы заплатить многократно больше. Если же бюджет сайта ограничен, то и обсуждать дизайн надо много проще, то есть уделять обсуждению намного меньше времени, сил и внимания.

Поэтому, когда вы хотите обратиться с просьбой выполнить редизайн сайта, раскрутку, поисковую оптимизацию – оцените, пожалуйста, сколько на самом деле вы потратили времени сил и денег на все то, что вы владели за все время этим сайтом. Сколько вам обошлось оплата домена, хостинга? Сколько людей непосредственно занималось поддержкой сайта? Какова была общая сумма рекламных расходов? И так далее. Тогда вы реально поймете, сколько вы заплатили и сможете понять, что вы с помощью всего этого добились. То есть, какую прибыль с помощью сайта вы получили. Тогда ваше обращение в веб-студию будет носить более деловой характер. И можно будет реально обсуждать и сравнивать, что раньше вы, например, потратили за пять лет 100 тысяч долларов, а заработали 50, значит сайт убыточный. Но если вы обращаетесь в этом случае в веб-студию и говорите: «Я хочу заплатить 10 тысяч, а заработать миллион долларов», - то вряд ли у вас это тоже получится. Поскольку у любого сайта имеются определенные рекламные возможности. То есть предел рекламных возможностей, который во многом зависит от бюджета сайта.

На сайте веб-студии «Антула» есть большой раздел, который посвящен экспресс оценки стоимости сайта. Он достаточно прост для освоения. Для этого не нужно знать программирования, веб-дизайн, какие-то иметь специальные экономические знания. Просто нужно придерживаться здравого смысла и хотя бы элементарно уметь считать, несколько цифр уметь складывать. И тогда вы сможете понять каковы реальные затраты на сайт. Во всех случаях, когда вы обращаетесь в веб-студию «Антула» или, буду говорить в общем случае, хотите заказать сайт, постарайтесь понять, сколько вы хотите получить на выходе, то есть, сколько вы хотите заработать с помощью сайта и сколько вы хотите в сайт вложить. И имейте эту цифру, вот это реальное соотношение между вложением и предполагаемой прибылью, чтобы вести переговоры и чтобы они были деловыми. Соответственно, если вам будут предлагать слишком малую цену за сайт, а обещать очень многое, вы должны насторожиться. Но и соответственно, если вам совсем ничего не предлагают, а просят очень много, тоже надо подумать, соглашаться на такие условия. Но, к сожалению, подавляющее большинство дизайнеров, как раз именно обещают очень много, но взамен реально заказчик реализацию таких обещаний не получает. Особенно это касается гарантии рейтинга сайта. По всем остальным вопросам о стоимости сайта мы рекомендуем изучить сайт веб-студии «Антула».